开辟新蓝海 “地板下乡”面临三大考验

2010-12-14 22:46:04　出处：pchouse论坛　作者：佚名　

　　考验一发展不平衡从何处“下乡”？

　　据中国建筑材料流通协会对北京、河北、湖北、江苏、重庆、广西、浙江、黑龙江等8个省市12个自然村的调查显示，目前，除北京、江苏两个省3个村的人均年收入接近或超过万元外，其他大部分村的收入都在5000元左右，而在全国GDP排名前100位中，四川仅有成都榜上有名。尽管成都对于拉动周边二、三级城市的经济发展功不可没，但四川农村人均收入能否达到此次调查的标准还是未知数，而对于那些选择在四川“下乡”的本土地板企业，不得不说是一场考验。

　　考验二网络下沉怎样建立下乡渠道？

　　任何行业都把“渠道为王”奉为真理，地板行业更是如此，只有将销售网店铺设到农村消费者能够购买到的地方，才能真正做到地板下乡。然而，目前以一、二级市场为主的地板行业，要实现下乡，渠道建设工作不可避免。

　　记者在采访中了解到，目前一些地板企业，对于开拓三、四级市场究竟是公司直销，还是让经销商自己做的问题上，存在分歧。大自然地板营销总监唐瑞林表示，三、四级市场应让经销商配合公司相关政策放手去做，这样不仅能减少渠道建设成本，还可以对农村市场渗透得更为彻底。而持不同观点的新象地板负责人冯洁认为，由于部分经销商难于管理，更可能为一己私利引发市场混乱的局面，对于维权意识稍显淡薄的农村消费者，往往会吃亏上当，不仅伤害了消费者的利益，更会对地板的品牌形象造成严重影响。

　　考验三面临新课题“下乡”产品如何选？

　　时下地板的种类繁多，可划分为强化木地板、实木复合地板、实木地板、新实木地板、竹地板等几个大类，而花色和各自的特性更是层出不穷，什么样的产品更适合农村市场，更贴近农民的生活，这是摆在地板行业的一个新课题。

　　目前，地板行业比较一致的看法是，强化木地板和竹地板更为适合投放到农村市场，前者耐磨、易打理，后者环保低碳，加之中国悠久的竹文化，农村消费者更易接受。关键是，二者性价比更高。

　　自“家电下乡”、“汽车下乡”刮起一股支农旋风之后，今年年初，中央1号文件又明确指出，将以“建材下乡”的形式，支持农民建房作为扩大内需的重大举措，此消息一出，便引起建材行业的极大关注，地板行业更是如此，甚至在国家还未出台相关的补贴政策和实施细则之前，不少地板企业就按捺不住开始“自选动作”，“建材下乡”不仅预示着令地板市场回暖的迹象，更是地板行业所能开辟的又一片“蓝海”。

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